ЖИТЛОВОГО ДЕВЕЛОПМЕНТУ УКРАЇНИ
ЖИТЛОВОГО ДЕВЕЛОПМЕНТУ
МАРКЕТМЕЙКЕРІВ
СПІЛЬНОТА
RED PRO: Соціальна інженерія & PR
10 ЧЕРВНЯ 2021

RED Sales Meeting:
Покупець, ціна, прогнози — deep dive


RED зібрав кращих із кращих — інформація з переднього краю від керівників з продажів.
Зробили "зріз" по ситуації на ринку, проаналізували та поділились інсайтами по таким напрямкам:
Що з обсягами, динамікою, темпами продажів
Ринкові / економічні тригери зростання цін. Аналізували задекларовані в інфопросторі та внутрішні інсайти. Прогнозували. Зіставляли обсяги будівництва / ціни — аналізували взаємний вплив
Як український ринок житла виграв від пандемії — "що з цим далі робити?"
Покупець:


● Хто він зараз, поведінкові моделі — поглиблено деталізіували досвід відділів продажів;
● Покупець квартир "для життя" / для інвестування — що змінюється;
Платоспроможність клієнтів в розрізі класів, локацій, мети покупки. Який обсяг витрат можемо прогнозувати?
● Фактори, що впливають на платоспроможність;
● Інсайти про попит на метраж і планування;
● Комерція в ЖК: покупець / динаміка / особливості;
● Феномен супер-затребуваних проєктів.

Регулювання цін & цінові стратегії:

● Оперативні тригери (поза плановим підвищенням) — які фактори та дані впливають?
● Пропозиція & цінова політика;
● Ціна при виході проєктів на ринок — вибір стратегій.

Креативні прийоми в продажах & етичність:

● Зріз: що є на ринку?
● Чи ефективні ці прийоми — і наскільки?
● Етично/неетично. Спробували визначити межі, ризики — та зіставити з ефективністю.

А ще наш special guest підготував трендову тему:

Мікроінвестиції як спосіб фондування девелопераяк отримати додаткове інвестування?

Це — про нову тенденцію в розробці девелоперів — як продавати не квартирами, а квадратними метрами.

Подивились на:
Схеми залучення на ринку фінансових компаній — що можуть використовувати забудовники, щоб залучати інвесторів?
Прибутковість і ризики — як убезпечити угоди і забудовника.

Спікери дискусійної панелі:

ВІКТОР ЗАБОЄНКО
Директор з продажів SAGA Development
Першу компанію запустив у 18 років. Створив 5 компаній в різних сферах, дві з них продав, одна успішно працює і розвивається. Співзасновник компанії Leon Estate investment consulting. Консультував масштабний агрохолдинг Kangaroo general training в ОАЕ. Займав позицію Head of Business Development у компанії по виробництву біопалива Standard Oil.
ЛЕСЯ ПАВЛЕНКО
Керівник відділу продажів ЖК Lucky Land групи компаній DIM
Понад 10 років досвіду на керівних позиціях в нерухомості і автосфері. Досвід ексклюзивного супроводу оренди першого в Україні прибуткового будинку преміум-класу — Botanique Residence. Серед досягнень — одна з найбільших угод на вторинному ринку — у 2020-му році продала лот (квартиру) за 5 млн $. Підвищила продажі девелоперу в 5 разів!
ОЛЕКСАНДР АНДЗИЛЕВИЧ
Керівник Офісу продажу ЖК Парковий квартал "Місто квітів" ІБК "ОБРІЙ"
Досвід роботи у сфері нерухомості — понад 15 років, 5 з яких — на чолі Офісу продажів ІБК "ОБРІЙ".
ВОЛОДИМИР ПОПОВ
Керівник з продажів Comfort Life
Досвід роботи в б'юті-сфері, МЛМ, авторинку. Сформований симбіоз навичок привів у нішу новобудов. У нерухомості — з 2015 р., за короткий термін вийшов на керівну позицію, за останні 2 роки провів велику кількість реформ в управлінні ВП, що дозволило у період пандемії утримати результат, та навіть підвищити KPI. Зараз керує реалізацією 7 крупних проєктів у Київській області.

SPECIAL GUEST:

МАРІЯ ГРАБОВСЬКА
Керуючий партнер-засновниця Grabovska lawyers
Має досвід приватної практики і комплексного корпоративного супроводу IT компаній, забудовників, судової практики. Супроводжувала девелоперські компанії "Будімекс", "Чайка", "Київпроект", "Житло-Капітал", "КДВ-Капітал" та ін. Працювала з напрямками інвестування і фінансів в SAGA Development. Активно працювала у сфері законтворчості та держуправління.
Photo by Shifaaz
Photo by Leio
Photo by Jacob
Photo by Marion
Photo by Jacob
Photo by Jacob
Photo by Mike
Photo by Jason
Photo by Sven
Photo by Ed
Photo by David
Photo by Hal